Отрасль строительно-отделочных материалов не может похвастаться стабильностью. За последние 5 лет в периоды расцвета рынок строительно-отделочных материалов достигал оборота в 1500 млрд руб., а в периоды затишья 1300 млрд руб. Как видно из статистики –рынок непредсказуемый и прогнозировать спрос очень сложно…
Сегодня в сфере строительно-отделочных материалов наступил сложный период: сырьё дорожает, объёмы сокращаются, а застройщики и сети выдвигают свои ограничения и правила. Что в таком случае делать производителю: какую стратегию выбрать, и на чем заработать в 2019 г.?

Ключевые темы:

• Прогнозы на рынке строительно-отделочных материалов в 2019-2020 гг.
• Строительные рынки, комплексы и базы – новые тренды в привычном канале сбыта
• Поставщик строительно-отделочных материалов в сетевом ритейле – как развиваются сети на DIY рынке
• Актуальная информация о рынке недвижимости в 2019-2020 гг.: эконом, комфорт и бизнес классы
• Загородная недвижимость: что и где будет покупать потребитель в растущем сегмент

Основной точкой работы поставщика строительно-отделочных материалов являются строительные рынки, торговые комплексы и стройбазы. Около 40% продаж приходится именно на этот канал сбыта. Строительные рынки позволяют поставщику беспрепятственно выводить на рынок новые, сложно технические и премиальные товары, получая моментальную обратную связь от потребителя и создавая историю продаж для работы с более крупными и сложными каналами. НО! Всё больше потребителей перетекает со строительных рынков в строительные гипермаркеты… Как это повлияет на поставщиков и строительные рынки? Чем ответят стройрынки сетевому ритейлу?

Ключевые темы:

• Строительные рынки, торговые комплексы и стройбазы перед «лицом сетевого ритейла»: что ждать, к чему готовиться?
• Где и какие строительно-отделочные материалы будет покупать россиянин в ближайшем будущем?
• Принципы работы со строительными рынками, торговыми комплексами и стройбазами
• Категории B2B продаж: застройщики, специализированные и сетевые магазины
• Оригинальность любой ценой или как выделиться из толпы конкурентов внутри строительного рынка?

По данным исследования компании INFOLine, выручка крупнейших DIY-сетей последние два года уверенно растет, потребитель всё чаще обращается в сетевую розницу, и в ближайшее время ситуация на рынке может сильно измениться. По прогнозам, объём продаж в сетевом ритейле вырастет вдвое! Поэтому производителю строительно-отделочных материалов уже сейчас надо понимать, как работает сетевой ритейл, что это за механизм и как с ним эффективно взаимодействовать.

Ключевые темы:

• Эффективный ассортимент-2019. Новые прибыльные товары. Перспективные направления
• Поставщик и розничные сети: как выиграть от сотрудничества и получить прибыль
• Особенности работы отделов закупок федеральных розничных сетей: правила игры, которые должен знать каждый производитель
• Как поставщику использовать преимущества и возможности малых сетей (форматов)
• Создаём продукт бестселлер для сетевой розницы

По исследованиям Avito, летом 2018 года на 17% вырос спрос на строительство индивидуальных домов. А в Москве и Подмосковье 45% квартир продаются с чистовой отделкой и мебелью от застройщика.
Безусловно, производителю очень сложно работать с таким каналом: стройки останавливают, договориться о прямых поставках без посредников практически невозможно, рынок поставщиков уже укомплектован, но этот канал занимает 40% объёма продаж строительного-отделочных материалов и его нельзя игнорировать!

Ключевые темы:

• Особенности работы застройщиков: как выбирают поставщиков иностранные и отечественные производители?
• В каких категориях нет места новым поставщикам, а какие почти пустые?
• Как производителю мебели пробиться к застройщику в 2019 г.?
• Тендеры. Торги. Сделки. Принципы работы с застройщиком
• Электронная система закупок: что необходимо знать, и как с ней работать