Получите стратегическую информацию
для развития вашего бизнеса в 2019 году!
3-4 апреля 2019, Москва ЦВК Экспоцентр
в рамках выставки ROSBUILD
Всероссийский Бизнес-Форум
РЫНОК СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫХ
МАТЕРИАЛОВ-2019
Всероссийский Бизнес-Форум
РЫНОК СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫХ
МАТЕРИАЛОВ-2019
3-4 апреля 2019,
Москва ЦВК Экспоцентр
в рамках выставки ROSBUILD
Ключевые спикеры:
Дмитрий Потапенко
Омбудсмен по защите
прав предпринимателей
Андрей Симкин
Директор по закупкам,
Леруа Мерлен
Вадим Ширяев
Knowledge Associates International
Борис Сидоров
Директор по маркетингу, Каширский Двор
Оксана Козырева
Ведущая программ, «Квартирный вопрос», «Дачный ответ»
Екатерина Богачева
Основатель, Академия Мерчендайзинга
Андрей Ващенко
Начальник управления перспективного развития и планирования, Газпромтранс
Илья Балахнин
Управляющий партнер
Paper Planes Consulting Agency
И еще 15+ экспертов!
Для вас на Форуме:
Прогнозы и перспективы развития на рынке DIY
Стратегия работы с застройщиками, DIY-сетями и стройбазами
Каналы продаж, на которых Вы заработаете в 2019-2021 гг.
Действенная система продвижения на рынке DIY
Программа:
Главные темы Форума:
Базовые стратегии на рынке строительно-отделочных материалов в России на 2019-2020 годы
    Инструменты увеличения прибыли при работе с розничными сетями, торговыми комплексами и застройщиками
      Специфика онлайн-продаж DIY-товаров: поставки в интернет-гипермаркеты и через собственный интернет-магазин
        Эффективное взаимодействие поставщика и розничной сети
          Последние тренды в позиционировании, маркетинге и рекламе на рынке DIY
          Программа Форума:
          Выберите день:
          День 1, 3 апреля
          День 2, 4 апреля
          10:30 — 11:00
          Регистрация, welcome-coffee
          11:00 — 13:00
          Пленарное заседание:
          Базовые стратегии на рынке строительно-отделочных материалов
          в России на 2019-2020 годы
          Сегодня в сфере строительно-отделочных материалов наступил сложный период: сырьё дорожает, объёмы сокращаются, а застройщики и сети выдвигают свои ограничения и правила. За последние 5 лет, в периоды расцвета, рынок строительно-отделочных материалов достигал оборота в 1500 млрд руб., а в 2019 году ёмкость рынка снизилась. Что в такой сложной рыночной ситуации делать производителю: какую стратегию выбрать, и на чем заработать в 2019 г.?
          Ключевые темы:
          • Прогнозы развития рынка строительно-отделочных материалов в 2019-2020 гг.
          • Конкурентные стратегий для поставщика, которые работают сегодня: долгосрочные взаимоотношений с клиентами в новых экономических условиях
          • Где и какие строительно-отделочные материалы будет покупать российский потребитель в ближайшем будущем?
          • Развитие сетевого ритейла в 2019-2020 гг. на примере федеральной розничной сети
          • Новые стратегии работы с главными каналами сбыта строительно-отделочных материалов: DIY-гипермаркеты, строительные рынки и торговые комплексы
          Модератор
          • Дмитрий Потапенко, Омбудсмен по защите прав предпринимателей
          Приглашенные спикеры:
          • Андрей Симкин, Директор по закупкам, Leroy Merlin
          • Артем Андрейченко, Руководитель сектора Home&Living отдела исследований, GfK Rus
          • Борис Сидоров, Директор по маркетингу, Каширский Двор
          • Вадим Ширяев, Официальный представитель в России Knowledge Associates International. Партнер Trout & Partners Russia
          13:00 — 13:15
          Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
          Зал 2 / Форум
          Продажи и продвижение
          на рынке DIY
          Зал 1 / Форум
          Сетевой ритейл. Рынки. Застройщики
          13:15 — 14:45
          13:15 — 14:45
          Cейл-сессия: Инструменты увеличения прибыли при работе с розничными сетями, торговыми комплексами и застройщиками
          Фокус-сессия: Специфика онлайн-продаж DIY-товаров: поставки в интернет-гипермаркеты и через собственный интернет-магазин
          По данным аналитического департамента КВК ИМПЕРИЯ около 30% продаж строительно-отделочных материалов приходится на строительные рынки и торговые центры, еще 30% продаж на сетевой ритейл и DIY-гипермаркеты и 40% объёма продаж строительно-отделочных материалов приходится на застройщиков! Куда перетекает потребитель? Как работает сетевой ритейл? Где находит новых поставщиков крупные застройщики? Ответы на эти и многие другие вопросы Вы получите от экспертов рынка.

          Ключевые темы:
          • Строительные рынки, торговые комплексы и стройбазы перед «лицом сетевого ритейла»: что ждать, к чему готовиться?
          • Поставщик и розничные сети: как выиграть от сотрудничества и получить прибыль
          • Особенности работы отделов закупок федеральных розничных сетей: правила игры, которые должен знать каждый производитель
          • Как поставщику строительно-отделочных материалов использовать преимущества и возможности архитекторов
          • Особенности работы застройщиков: как выбирают поставщиков иностранные и отечественные девелоперы?
          • В каких категориях нет места новым поставщикам, а какие почти пустые?
          • Электронная система закупок: что необходимо знать, и как с ней работать
          Модератор:
          • Андрей Ващенко, Начальник управления перспективного развития и планирования, Газпромтранс
          Спикеры:
          • Александр Тимофеев, Директор, ВостСибСтрой
          • Милан Гусев, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, Tikkurila
          • Андрей Симкин, Директор по закупкам, Leroy Merlin
          • Борис Сидоров, Директор по маркетингу, Каширский Двор
          В 2018 году объем онлайн-продаж на рынке DIY вырос на 30% и достиг 140 млрд руб. (~10% всего рынка). Онлайн-продажи уже развивают более 220 DIY-сетей России, многие из которых показывают внушительные цифры. Например, СТД «Петрович» в 2018 г. увеличил долю интернет-продаж до 38%, а к 2021 г. планируется нарастить ее до 45%. Как поставщику строительно-отделочных материалов грамотно организовать продажи в набирающем силу канале? Как успешно запустить или прокачать собственные онлайн-продажи?

          Ключевые темы:
          • Кому и куда прибыльно поставлять строительно-отделочные материалы через интернет: рейтинг DIY-сетей по онлайн-продажам, динамика онлайн-продаж DIY по категориям
          • Маркетплейсы на рынке строительно-отделочных материалов: перспективы и выгоды для поставщиков
          • Когда «полка безгранична»: отличия в работе с традиционными DIY-гипермаркетами и их онлайн-подразделениями
          • Что нам стоит сайт построить: тонкости создания прибыльного интернет-магазина строительно-отделочных материалов
          • Ассортиментные и интерфейсные решения для DIY-товаров, увеличивающие средний чек и частоту покупок (Кейс СТД Петрович)
          Модератор:
          • Алексей Павлык, Независимый эксперт, экс-исполнительный директор Хоттабыч, экс-руководитель интернет-коммерции Samsung, экс-генеральный директор Dostavka.ru
          Спикеры:
          • Анна Карпова, Руководитель направления Home&Decor, Ozon
          • Андрей Шаповалов, Аналитик направления интернет-магазины, Data Insight
          • Александр Дронов, Старший менеджер отдела поискового продвижения, Агентство интернет-рекламы i-Media. Среди клиентов: OBI, Bosch, Caterpillar и др.
          • Светлана Золотар, Руководитель отдела маркетинга, Retail Rocket. Среди клиентов более 1000 интернет-магазинов, в т.ч. СТД Петрович, Hoff, Эльдорадо и др.
          • Алексей Голяков, Директор по стратегическому развитию, Content Hub (Kokoс Group)
          14:45 — 15:00
          Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
          15:00 — 17:00
          15:00 — 18:00
          Специальная сессия Леруа Мерлен:
          Эффективное взаимодействие поставщика и розничной сети
          Практикум:
          5 шагов к созданию эффективных коммуникаций с клиентом
          В течение полутора часов в формате экспертной дискуссии делегаты ознакомятся развитием и стратегией компании Леруа Мерлен, а также организационной структурой, развитием розничной сети в России, политикой компании в области закупок, возможностями партнёрства и критериями отбора поставщиков.

          Ключевые темы:
          • Поиск поставщиков
          • Управление качеством
          • Логистические услуги
            Спикеры:
            • Руслан Хакало, Директор по cорсингу, Leroy Merlin
            • Татьяна Литау, Директор по качеству, Leroy Merlin
            • Анна Гончарова, Директор по управлению цепями поставок, Leroy Merlin
              Ключевые темы:
              • Как протестировать ваши текущие маркетинговые коммуникации с клиентом и сделать их в разы эффективнее
              • Кто ваш целевой клиент, который будет не только покупать, но и рекомендовать
              • Что предложить ему, такого, что недостижимо конкурентам
              • Почему клиент вам поверит, как обоснование своё отличие и предложение
              • Как реагировать на изменения потребностей клиентов и создавать инновационные продукты и предложения быстрее, чем это делают конкуренты
              Спикеры:
              Вадим Ширяев, Международный бизнес-эксперт по стратегиям развития, управлению маркетингом и продажами, управлению знаниями и инновациям. Официальный представитель в России Knowledge Associates International. Партнер Trout & Partners Russia
              Дмитрий Ермаков, Cобственник полиграфического комплекса Эльф ИПР. Инвестор в девелоперском проекте (офисный центр)
              Валерий Мифодовский, Реализовал более 20 крупных коммерческих и социальных проектов, был Генеральным директором и Совладельцем нескольких компаний в сфере мобильных технологий и маркетинга
              Евгения Несенюк, Директор по маркетингу розничной сети обувных магазинов NextStep
              Ксения Геевская, Директор по маркетингу, ГК Ермак, включающей проекты в обрасти строительства, управления кинотеатрами и детскими центрами

              Форум
              Продажи и продвижение на рынке DIY
              10:30 — 11:00
              Регистрация, welcome-coffee
              11:00 — 12:30
              Фокус-сессия:
              Строим прибыльную систему продвижения и продаж
              строительно-отделочных материалов
              Ввиду высокой конкуренции среди DIY-поставщиков, для удержания позиций на рынке просто поставками в торговые точки и «Яндекс.Директом» уже не обойтись. Необходим целый маркетинговый комплекс, охватывающий как B2B, так и B2C клиентов. С помощью каких современных инструментов продвижения строится этот комплекс? Какова специфика и рентабельность каналов продвижения товаров для ремонта? Что использовать именно вашей компании?
              Ключевые темы:
              • Обзор всех каналов продвижения: что и для каких категорий реально работает на рынке строительно-отделочных материалов?
              • Потребительские тренды на рынке DIY: как и где выбирают товары для ремонта «любители» и профессионалы?
              • Увеличиваем продажи за счет привлечения дизайнеров и профессионалов рынка
              • Главное при продвижении строительно-отделочных материалов В2В-клиентам
              • Рентабельность участия в телевизионных программах о ремонте квартир и обустройстве загородных домов
              • Топ-5 неожиданных и эффективных идей для продажи DIY конечным потребителям
              Модератор:
              • Оксана Козырева, Ведущая программ «Квартирный вопрос» и «Дачный ответ»

              Спикеры:
              • Максим Бабакаев, Стратег, Depot Branding Agency – лидирующего российского агентства по брендингу для производителей
              • Александр Вагин, к.э.н., член Совета Ассоциации Брендинговых Компаний России, директор SUPERMARKET Branding Agency – ведущего брендингового агентства полного цикла, специализируется на разработке комплексных маркетинговых решений по повышению эффективности бизнеса клиента
              • Дмитрий Сендеров, Генеральный директор, рекламного агентства Коммуникационная группа Strong. Среди клиентов: TIKKURILLA, KATEPAL, ТЕКС, Технониколь и др.
              • Наталья Баршева, Руководитель первого в России специализированного маркетингового агентства для мебельных и производственных DIY-компаний REKANA, среди клиентов – ASTIDA, Megran, JetStone, Askona, PARENTO, Porta prima, Паркет ESSE и др.
              12:30 — 12:45
              Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
              12:45 — 13:30
              Специальное выступление: Как использовать 4 ключевых инструмента роста продаж: клиентов, ассортимент, технологии продаж и человеческие ресурсы
              Ведущая:
              • Сорокина Татьяна, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг, более 85 успешно выполненных масштабных проектов по повышению продаж, 16 лет в консалтинге продаж и 10 лет в реальном бизнесе. Автор методики «Определение резервов роста продаж», Преподаватель МВА Школ бизнеса. Среди клиентов: Старатели, ЭмСиБаухеми, ЕК Кемикал, Техстрой, ССТ, JUNG, EBROARMATUREN и другие.
                13:30 — 15:00
                Специальное выступление: Продвижение в местах продаж: как максимально эффективно представить свой товар в DIY-сетях и на стройбазах?
                В DIY-категориях, в большинстве из которых сила бренда не так велика, производителям важно выделиться среди конкурентов и завладеть вниманием покупателя именно в точке продаж. Здесь на помощь приходит арсенал мерчендайзинговых инструментов, повышающих продажи в несколько раз. Как поставщику максимально выигрышно представить свой товар? Какой выбрать способ выкладки товара? Какие «фишки» могут привлечь покупателя?
                Ключевые темы:
                • Какие факторы влияют на выбор торговой марки в месте продаж? Оформление эффективных рекламных материалов в торговом пространстве
                • POS-материалы, нестандартная выкладка, стенды/дисплеи, акции, VR… Что и как использовать в зависимости от вашей категории?
                • Как оформить экспозицию вашего бренда в местах продаж: 10 нестандартных идей для привлечения покупателей
                • Инструменты увеличения продаж сезонных товаров в «несезон», помимо скидок
                Ведущий:
                Екатерина Богачева, Основатель, Академия Мерчендайзинга. Консультант в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г., практикует в России и СНГ, научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

                  15:00 — 15:15
                  Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
                  15:15 — 18:00
                  Мастер-класс Paper Planes Consulting Agency: Строительство и DIY: маркетинговая стратегия для производителя и ритейлера
                  Ведущий:
                  Илья Балахнин, Управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency

                    Получите стратегическую информацию
                    для развития вашего бизнеса в 2019 году!
                    Участие свободное по предварительной регистрации!
                    Выберите дату:
                    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
                    и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                    Место проведения:
                    Выставка «RosBuild»
                    ЦВК «Экспоцентр» Москва, Краснопресненская наб. 14
                    RosBuild - международная специализированная выставка строительных, отделочных материалов и технологий, которая способствует развитию российского строительного рынка, продвижению современных энергоэффективных и экологически чистых строительных материалов, демонстрации новейших достижений ведущих мировых производителей.
                    Организатор

                    Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж строительных материалов, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Продажи и продвижение строительно-отделочных материалов».

                    Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «RosBuild».
                    Сергей Боровских
                    Продюсер Форума
                    pm@imperia-forums.ru
                    8 (495) 730-79-06 (доб. 401)
                    Наталья Зверева
                    Продюсер Форума
                    analytics@imperia-forums.ru
                    8 (495) 730-79-06 (доб. 423)
                    Анастасия Котельникова
                    Партнеры и СМИ
                    analytics1@imperia-forums.ru
                    8 (495) 730-79-06 (доб. 428)
                    Марина Савельева
                    Координатор Форума
                    press@imperia-forums.ru
                    8 (495) 730-79-06 (доб. 407)
                    Соорганизатор:

                    АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

                    Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.

                    При поддержке:
                    Информационные партнеры

                    Официальный Тур-оператор Форума
                    Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

                    Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
                    Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

                    Получите подробную информацию:
                    Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
                    Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
                    anna@imperiatourism.ru
                    Заполните форму и получите брошюру с актуальным списком сетей и подробной программой Форума на почту!